是否進軍分紅保單？安聯人壽總座曝第二季再作決定

繼法巴人壽之後，外商安聯人壽是否也進軍分紅保單？對此安聯人壽總經理林順才今日給了答案，他表示，預計金管會的分紅保單監理規範會在第二季出爐，因此，屆時再作是否進軍分紅保單的決定，安聯現在先聚焦在利變型商品和投資型保單。

投資型商品和利變終身壽險這兩種商品，可說是安聯人壽的兩大主力產品，此外對於「傳承型保單商品」，林順才也表示，已和匯豐銀行合作，提供利變終身險美元商品，現已找如會計師事務所等多元合作對象，開發更多客層，安聯的銀行銷售通路，還包括永豐、中信、遠銀、兆豐、玉山等大型銀行。

分紅及投資型保單的保戶，訴求都在於投資收益，不過就保險公司的角度，林順才認為分紅保單比較複雜，他進而比較分紅保單和投資型保單差異指出：「後者相對簡單！」他分析，後者相對透明、簡單，因為客戶主要視宣告利率高低，不滿就解約；但分紅保單則有年度分紅、特別分紅等多重選項，不但複雜，而且配置的條件都不一樣。

林順才接著表示，再加上監理機關會出新的規範，預計第二季會出來，安聯人壽內部討論之後的初步結論是先聚焦利變商品，等規範出來之後再評估是否承作，但林順才仍坦言，比較喜歡現有的投資型保單：「我比較喜歡簡單的東西！」

對於金管會鼓勵保險公司銷售保障型商品，林順才表示，安聯很多投資型商品也有附帶保障型功能，另外躉繳型變額壽險也有保障，他並進而舉例，近來安聯人壽的「高保額分期繳投資型保單」搭配多款附約，就相當熱銷，客戶相當青睞這種以一個主約，再為自己量身訂作搭配多款附約的方式來得到保障。

對今年發展投資型保單的環境，林順才認為即使聯準會降息，保單解約的變數今年仍會存在：「除非利率降很快！」至於銀行銷售投資型保的高峰期，林順才認為已經過了，主要因為對65歲以上年長者買投資型保單的「全程錄音」規範，不只銀行，客戶也覺得麻煩，而若以台灣經濟條件來看，林順才認為台灣的個人財富資產，排名全世界第六，亞洲第二，是很好的投資型保單銷售機會。