富豪戶市場…老行庫兩優勢 拿下半邊天

據金管會2023年12月底統計，九家銀行開辦高資產客戶數7,052人、管理資產規模8,571億元；以資產規模來看，前三大銀行依舊是中信銀、兆豐銀和合庫，第一銀列老四，三行庫穩居前五大、管理規模市占逾半，富豪戶市場竟由行庫得半數天下。

九家國銀已開辦高資產客戶業務中，公股行庫有三家，民營銀則有五家、外商銀一家，民營中不乏有國泰世華銀、北富銀和玉山銀等大型財管行入列，為何從2022年至今兩年，公股行庫卻能穩居前五大？

一家行庫主管坦言，老行庫有兩大優勢，一、中小企業戶多，二、客戶實力殷實，只要符合資產門檻，行庫光開發這些龐大潛在客源就可贏在起跑點，除了財管第一大行的中國信託商銀外，其餘外商銀或民營銀根本很難比肩。

中信銀難超越的主因是，客戶基礎雄厚，願意砸重金挖外商銀人才，甚至為服務頂級富豪，還打造一個專家頂級團隊，替富豪家族資產做全方位客製規劃，市場第一大的財管「基本盤」難敵。

緊追其後的兆豐銀則擁有龐大的三角貿易台商「祖產」可開發，客戶實力雄厚；合庫和第一銀客群則是中小企業主及大股東、跨國投資台商、專業人士、高階經理人、不動產大戶，和法人戶等，潛在客群不可小覷。

據2023年底統計，兆豐銀、合庫和第一銀等三家行庫管理富豪戶資產規模總計4,583億元，占全體8,571億元的53%，等於逾半富豪戶資產，全握在這三家行庫中。

2023年底「財管王」中信銀客戶數和資產規模各是1,725人、1,747億元，月增1.7%；老二兆豐銀1,328人、1,646億元、月增2%，合庫1,251人、1,492億元，月增4%，老四第一銀1,314人、1,445億元、月增6.7%，是前四大中月增最大，與合庫差距再縮小到47億元。