企業生日快樂／八貫 開發新市場 賺趨勢財

專業熱可塑性聚氨酯彈性體（TPU）廠八貫（1342）成立於1982年6月，已有逾40年歷史。初開始時八貫僅是一家以進出口運動器材為主的中小型貿易公司，2008年才在宜蘭建廠，轉型為TPU機能性布料及成品組件開發、製造商，不到15年的時間，就先後打進醫療器材大廠Hill-Rom、Stryker，成為全球唯二的航太逃生滑梯布料供應商以及德國軍工供應鏈。

八貫董事長劉宗熹表示，父親劉清繁在1982年創立八貫，原本從事進出口貿易，所以命名時有「四通八達」之意。八貫總部位於宜蘭冬山鄉龍德工業區。在與國際客戶合作過程中，劉宗熹發覺到機能性布料的市場商機，於是在2008年決定買地、建廠房跨足製造領域，開始生產TPU機能性布料及相關成品組件。

劉宗熹回憶，一開始只是原幫做氣墊床的父親解決進口原料的品質問題，所以才蒐集TPU相關資料，準備自己建廠做TPU布料加工。只是建廠後才發現具有一定的技術以及認證門檻，市場沒有想像中的容易，常常遇到即使做出了產品，也銷售不出去的窘境。

就這樣一連賠了四年後，藉由主動拜訪歐美客戶、積極製造機會後，銷售狀況才逐漸改善。劉宗熹透露，最難打入的航太產業，更是持續耕耘達四年之後才獲得回應，不料卻在2014年引來龍頭廠想要併購，但為了幫宜蘭留住產業，所以斷然拒絕。

垂直整合優勢 強攻醫療、航太

八貫旗下共有兩大事業群：一、機能性布料事業群，占比65%；成品組件事業群，占比35%。主要營業項目包含醫療、戶外、航太救生及工業應用的機能性布料及其成品製造銷售，產品多數進行外銷，比重達92.94%，包含亞洲38.22%及美洲29.66%，產品分為四大類，為醫療21%、戶外54%、救生13%、工業12%。

2020年底掛牌的八貫，客戶幾乎清一色是業界龍頭，包括美國最大ICU（加護病房）病床醫療供應商Hill-Rom、救護車擔架龍頭Stryker等，努力近五年才攻進的飛機充氣逃生滑梯布料市場，全球更僅有兩家供應商。

八貫位於TPU產業供應鏈中、下游，公司自轉型以來持續開發新市場，先後打入醫療、戶外及航太市場，目前主要生產醫療、戶外、航太救生用等機能性布料與成品，同時具備TPU二次加工（機能性布料）、三次加工（成品及組件）的塗布貼合技術，具備垂直整合優勢。

滿足客戶需求 產線持續滿載

以其二次加工技術來說，八貫利用TPU物性及化性不同，透過裱糊淋膜及壓花等加工製程後產出具有高透濕耐水性、高度延展性及耐低溫、耐衝擊、耐屈折等優越特質之機能性布料，三次加工則依據終端客戶需求，將TPU機能性布料進行裁片、高周波及針車等工序以產出TPU成品或組件，交付客戶銷售或進行後續組裝及製成終端商品。

八貫的主要產品「熱塑性聚氨酯（ThermoplasticPolyurethane，TPU）」，為一種熱可塑性的工程塑膠，具抗拉伸、撕裂強度、耐磨耗、耐老化、抗水解等優異性能，且具備環保可分解的特性，使TPU成為目前高分子材料中品種最多、用途最廣、發展最快的應用材料，TPU機能布廣泛運用於醫療類、救生衣類、戶外用品、成衣類、皮包類等產品。

由於現有產線持續滿載已不敷使用，為因應持續成長的客戶訂單，八貫規劃德興一路二期廠房擴建案，並新增17台智能型高周波機台，預計今年底至明年初開始裝機，2024年春節期間試機生產，全產合計約可貢獻1億元月營收，並計畫新增第三台淋膜機組投入生產，由於供應商延遲交貨，投產進度略有延誤，預計今年第4季抵達後進行試機測試，全產後將可貢獻年營收7.2億元。

根據研調機構Global Information的預估，2019年全球TPU市場規模約25億美元，預期至2024年市場規模將達35億美元，2019至2024年的年複合成長率（CAGR）達7.1%。在全球環保意識抬頭下，預期TPU未來將逐漸取代目前所廣泛使用的PVC塑料，例如中國大陸十二五計畫中也將TPU列為重點發展項目之一，八貫營運也可望受惠此產業前景向上的趨勢發展。